跟诸葛亮学知识产权智慧 之“智破藤甲兵”篇

作者：董新蕊（国家知识产权局保护协调司《专利三十六计》作者）

王捷（国家工商总局商标局地理标志处）

来源：IPR daily

诸葛孔明聪明盖世、神机妙算，前无古人、后无来者，道号“卧龙”。纵观诸葛亮的一生，既具备“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略家风采，又具备“宁静淡泊、谦虚谨慎”的政治家风度；既有安邦定国的远大战略眼光，又有百战百胜的务实战术思维；不但有构思巧妙、灵巧机动的发明家思路，更有以逸待劳的知识产权保护手段。

“跟诸葛亮学知识产权智慧”系列，今天推出第二系列——智破藤甲兵篇。

为了平定南方，以保障北伐曹魏时无后顾之忧，诸葛亮采取“欲擒故纵”“攻心为上”的作战方针，对南蛮首领孟获实行捉住就放的“猫玩耗子”的办法。果然，孟获不是诸葛亮的对手，六次交战六次被擒六次被放。孟获回去后向乌戈国王求援，领了三万藤甲兵来桃花渡口与诸葛亮对阵。诸葛亮派大将魏延迎战，谁知藤甲兵厉害非常，刀箭不入，还能当船渡河，喝了有毒的桃花水还能跟喝了红牛®一样疯狂（审查员出身的笔者检索了一下，地福来®申请的2015107330810号发明专利中，就提及了一种肥料、饮料两用的小球藻，⊙﹏⊙b汗），蜀军难以抵挡，只得败走。

地理标志，又叫原产地标志，是鉴别原产于一成员国领土或该领土的一个地区或一地点的产品的标志，但标志产品的质量、声誉或其他确定的特性应主要决定于其原产地。因此，藤甲兵算是地地道道的一种地理标志产品，深化地理标志产品保护工作,需要各界加深对地理标志产品保护的认识和理解,真正把资源优势转化为经济优势,经济优势转化为可持续发展优势,从而促进农业发展、农民增收，有利于三农的发展。这点，地方官孟获深刻贯彻中央1号文的政策，well done！

地理标志产品藤甲兵这么厉害，貌似无隙可乘，诸葛亮是怎么攻克的呢？《三国演义》第九十回“驱巨兽六破蛮兵，烧藤甲七擒孟获”的故事中，记录了诸葛亮神机妙算的诸葛孔明是如何大破藤甲兵、七擒孟获的经过。

我们在专利战中，面对对手刀砍不入、枪刺不进、还时不时给你“点眼药”的专利布局，如何反攻进而“反客为主”？诸葛亮大破藤甲兵的故事给了我们很好的启示！本文将诸葛亮的策略在专利战中的运用策略进行分析探讨。

诸葛亮在隆中时，就得知乌戈国国王“其手下军士，俱穿藤甲；其藤生于山涧之中，盘于石壁之上；国人采取，浸于油中，半年方取出晒之；晒干复浸，凡十余遍，却才造成铠甲；穿在身上，渡江不沉，经水不湿，刀箭皆不能入：因此号为藤甲军。”

面对地理标志产品——乌戈国的藤甲兵，诸葛亮早有耳闻，并且在隆中耕读时就已经知之甚详，这反映了诸葛亮的信息收集能力和预判水平。

预，是指专利情报的收集分析和专利预警。“凡专利事，预则立不预则废”，专利情报和专利预警是专利战成功的基础，知己知彼方能百战百胜。

次日，乌戈国主引一彪藤甲军过河来，金鼓大震。魏延引兵出迎。蛮兵卷地而至。蜀兵以弩箭射到藤甲之上，皆不能透，俱落于地；刀砍枪刺，亦不能入。蛮兵皆使利刀钢叉，蜀兵如何抵当，尽皆败走。蛮兵不赶而回。魏延复回，赶到桃花渡口，只见蛮兵带甲渡水而去；内有困乏者，将甲脱下，放在水面，以身坐其上而渡。

知己知彼，百战不殆。诸葛亮信奉“耳听为虚、眼见为实”的道理，派出魏延去试探藤甲兵，果不其然！

试，就是打草惊蛇、投石问路。在专利战中，通过试探性的专利诉讼，找到竞争对手的弱点，验证自己专利分析的预判点，从而做到心中有数，作战不慌。

孔明笑曰：“非汝二人之罪。吾未出茅庐之时，先知南蛮有驱虎豹之法。吾在蜀中已办下破此阵之物也：随军有二十辆车，俱封记在此。今日且用一半；留下一半，后有别用。”遂令左右取了十辆红油柜车到帐下，留十辆黑油柜车在后。众皆不知其意。

跟藤甲兵初次作战失败了之后，诸葛亮并没有怪罪部下。诸葛亮在未出茅庐之前就已经为火烧藤甲兵准备好了十辆油柜子车，且保密信息做得好啊，“众皆不知其意。”

瞒，是指专利情报的瞒天过海和技术秘密。因为专利权保护的前提条件是：以技术方案的公开换取10-20年的保护权，因此有些技术秘密知道的人越少越好，比如可口可乐®，只有专利技术和Knowhow结合起来应用，才能构建更为完备的知识产权布局。

次日，孔明令土人引路，自乘小车到桃花渡口北岸山僻去处，遍观地理。忽到一山，望见一谷，形如长蛇，皆光峭石壁，并无树木，中间一条大路。孔明问土人曰：“此谷何名？”土人答曰：“此处名为盘蛇谷。出谷则三江城大路，谷前名塔郎甸。”孔明大喜曰：“此乃天赐吾成功于此也！”遂回旧路，上车归寨，唤马岱分付曰：“与汝黑油柜车十辆，须用竹竿千条，柜内之物，如此如此。可将本部兵去把住盘蛇谷两头，依法而行。与汝半月限，一切完备。至期如此施设。倘有走漏，定按军法。”马岱受计而去。又唤赵云分付曰：“汝去盘蛇谷后，三江大路口如此守把。所用之物，克日完备。”赵云受计而去。又唤魏延分付曰：“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蛮兵渡水来敌，汝便弃了寨，望白旗处而走。限半个月内，须要连输十五阵，弃七个寨栅。若输十四阵，也休来见我。”魏延领命，心中不乐，怏怏而去。孔明又唤张翼另引一军，依所指之处，筑立寨栅去了；却令张嶷、马忠引本洞所降千人，如此行之。各人都依计而行。

诸葛亮经过实地调研之后，进行了布局和排兵布阵，马岱、赵云、魏延、张翼各将都依计而行。

布，就是专利布局。除了坚守住自己的固有的专利阵地外，还应在同类产品、产业链的上下游进行专利布局，专利布局围而不攻、以不变应万变，在一定范围内形成想起的稳固的专利壁垒，使竞争对手专利申请无法突破我方专利布局。

兀突骨即差二俘长引藤甲军渡了河，来与蜀兵交战。不数合，魏延败走。次日，魏延又去立了营寨。不数合，延败走。次日，二俘长请兀突骨到寨，说知此事。兀突骨即引兵大进，将魏延追一阵。蜀兵皆弃甲抛戈而走，只见前有白旗。延引败兵，急奔到白旗处，早有一寨，就寨中屯住。兀突骨驱兵追至，魏延引兵弃寨而走。蛮兵得了蜀寨。次日，又望前追杀。魏延回兵交战，不三合又败，只看白旗处而走，又有一寨，延就寨屯住。次日，蛮兵又至。延略战又走。蛮兵占了蜀寨。

话休絮烦，魏延且战且走，已败十五阵，连弃七个营寨。蛮兵大进追杀。孟获大笑曰：“诸葛亮今番被吾识破！大王连日胜了他十五阵，夺了七个营寨，蜀兵望风而走。诸葛亮已是计穷；只此一进，大事定矣！”兀突骨大喜，遂不以蜀兵为念。

诸葛亮令魏延连败15阵弃了7个营寨，通过主动的“走为上”手段，一是令藤甲军疲惫，二是令藤甲军轻敌，“轻敌则漏见”。

疲，就是令对手疲惫。通过不断地对对手专利进行无效、异议、专利诉讼等疲惫策略骚扰竞争对手，使其疲于应付，最终被我方拖垮或进入我们的专利埋伏圈。

至第十六日，魏延引败残兵，来与藤甲军对敌。延拨马便走。后面蛮兵大进。魏延引兵转过了盘蛇谷，望白旗而走。兀突骨统引兵众，随后追杀。兀突骨望见山上并无草木，料无埋伏，放心追杀。赶到谷中，见数十辆黑油柜车在当路。蛮兵报曰：“此是蜀兵运粮道路，因大王兵至，撇下粮车而走。”兀突骨大喜，催兵追赶。将出谷口，不见蜀兵，只见横木乱石滚下，垒断谷口。兀突骨令兵开路而进，忽见前面大小车辆，装载干柴，尽皆火起。兀突骨忙教退兵，只闻后军发喊，报说谷口已被干柴垒断，车中原来皆是火药，一齐烧着。兀突骨见无草木，心尚不慌，令寻路而走。只见山上两边乱丢火把，火把到处，地中药线皆着，就地飞起铁炮。满谷中火光乱舞，但逢藤甲，无有不着。将兀突骨并三万藤甲军，烧得互相拥抱，死于盘蛇谷中。

诸葛亮在诱使藤甲军进入自己的埋伏圈时用了二招：第一，继续通过魏延诈败引诱；第二，藤甲兵自己也知道怕火，因此火攻时采用的是火药，“藤甲兵见山上无草木，放心追杀”。

诱，就是诱敌深入，诱其露出破绽。通过结合三十六计中“抛砖引玉”、“打草惊蛇”“欲擒故纵”等战策，让竞争对手暴露自己的专利布局的缺陷，从而有可能牵着对手鼻子进入己方既定的专利包围圈中；同时，还要有备用方案，一计不成，“连环计”立即跟上，主动做局使之满足 “以逸待劳”的条件。

孔明归到寨中，升帐而坐，谓众将曰：“吾今此计，不得已而用之，大损阴德。我料敌人必算吾于林木多处埋伏，吾却空设旌旗，实无兵马，疑其心也。吾令魏文长连输十五阵者，坚其心也。吾见盘蛇谷止一条路，两壁厢皆是光石，并无树木，下面都是沙土，因令马岱将黑油柜安排于谷中，车中油柜内，皆是预先造下的火炮，名曰‘地雷’，一炮中藏九炮，三十步埋之，中用竹竿通节，以引药线；才一发动，山损石裂。吾又令赵子龙预备草车，安排于谷中。又于山上准备大木乱石。却令魏延赚兀突骨并藤甲军入谷，放出魏延，即断其路，随后焚之。吾闻：‘利于水者必不利于火。’藤甲虽刀箭不能入，乃油浸之物，见火必着。蛮兵如此顽皮，非火攻安能取胜？使乌戈国之人不留种类者，是吾之大罪也！”众将拜伏曰：“丞相天机，鬼神莫测也！” 

诸葛亮胜利后，首先办的事情是会议总结，将自己的思路告诉大家，总结经验。众人皆拜伏！诸葛亮的成就感油然而生，威信也更增，这是一个领导者所应该做的，让大家心服口服！

结，就是总结。创业企业，尤其是知识产权创业企业在做成了事情后的总结，显得尤其重要，知彼而知己者战难胜，而总结经验是知己的最好的手段,同时也是领导者立言立威的绝好机会!

《孙子兵法-虚实篇》云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。” 《孙子-军争篇》又云：“故善用兵者，避其锐气；击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。” 

专利战争是商业战争的高级体现形式，必须在每场硬战来临之前做好充分的迎击准备。在专利战中也必需一个明确而具体的总体设计和战略调整策略，笔者根据诸葛亮大破藤甲军的整个过程，总结出了以下“七字诀”——预、试、瞒、布、疲、诱、结，尝试为企业打造在运用专利的过程中有章可循的策略基础。

来源：IPRdaily

作者：董新蕊（国家知识产权局保护协调司《专利三十六计》作者）

王捷（国家工商总局商标局地理标志处）